一份精准的网络营销方案，不仅有对自己网络推广营销方法的详细规划，还要有对同行对手情况的详细分析。最近一个朋友让我帮他看了一份方案，其中对于推广营销计划描述的非常详细入微，而对于同行的分析很薄弱。这也是朋友们经常忽视的一个方面，多数因为同行网站多，没有耐心去分析，还有朋友不太了解分析哪些数据重要，接下来我们一起聊聊这个问题。
兵法有云知已知彼百战不殆，但实际操作起来非常复杂。因为现在不管大公司还是小公司，都对网络市场有所投入，打个比方，比如是做“电风扇”这个产品，在百度上一搜（可找到相关结果约43,200,000个相关信息）。这么多的网站如果一一对比同行的话，就不要做自己网站推广了，只收集他们信息就要几个月甚者几年。如果这样想的话，是太悲观了，而且很不专业。
我们不要被这表面的现象所迷惑，详细分析一下信心就会增加几十倍。相信不管是做什么行业，对自己的同行或者行业内的品牌，都会有一些了解。所以我们一方面，要细化搜索，就是搜索“电风扇”+公司名、“电风扇”+品牌名等行业内主要数据情况。然后对前几页或前十几页的信息归类进行下一步的分析。
确实了大体的范围以后，在去精准的分析对手主要数据的情况，就简单的多了（建议设计一个表格，用于数据收集记录）。在往下说之前，我在重复一下，我们都知道做对比需要耐心和时间，但分析后往往取得的收获非常大。所以，做之前朋友们要有心理准备，不要半途而费，或者应付了事，做就要做好，要不就不做！如下是我做分析时感觉重要的四个大方面内容，希望给朋友们一些启发。
方面一：网站初步情况分析
刚开始我们可以先从表面去了解一下对手网站。如：网站打开速度、设计水平、可读性、用户体验度等。因为用户很多都是不专业的，对于普通用户而言，网站打开速度、网站界面是否友好等第一印象非常重要。另外，就是如果是产品销售类的网站，还有注意一下是否有在线客服，是否容易找到，客服界面是否有好等。这些主要可以反应出，对手用户体验度的方针。
方面二：分析网站硬性数据
我们要了解一下对手网站，则是要从实质入手，网站的硬性指标很重要。统计网站的硬性指标可以利用站长工具，或其它网站分析软件来完成，网上有很多提供此类查询服务的网站。具体的说我们要查询的硬性指标有如下：网站PR、权重、ALEXA排名、快照更新情况、站龄、外链、收录情况、网站关键词有哪些等。网站硬性数据，可以反应出网站的维护，更新，管理的情况，看一下对方是否重视网上销售的程度。
方面三：分析对手推广渠道
分析对手网络推广渠道，则可反应出对手营销策略及专业程度。我们可以通过在百度中搜索到对手的宣传信息。具体的说，可以通过搜索对手网站名、关键词、网址等信息来得到，对手网站是否做百度推广、联盟广告推广、是否在其它新闻网站投稿、及主要发布信息的网站有哪些等网络推广信息。如果对手做了多个关键词的竞价、联盟广告、及软文推广的话，那么他的竞争力是非常强的。
方面四：了解对方网络营销策略
上边我们从对手网站基本情况、数据情况、网络推广情况入手，等到了对方网站的数据，最后我们可以在关注一下，对方主打品牌、产品动态，如了解一下对方近期是否有优惠、促销、线上线下的活动。这些情况，对于我们进一点的推广营销方案制定，都非常有帮助。
上边是我对网络营销方案中，关于分析对手情况的一些经验分享，不知道朋友们在实际的运营推广营销过程中，还有哪些细节的积累和技巧经验。希望和朋友们一起沟通交流，欢迎朋友们拍砖。
